Verhandeln im Immobilienbereich

Im Einkauf liegt der Gewinn

In 95% aller Verhandlungen wird Wert liegen gelassen. Was würde es bedeuten, wenn du nur 5% mehr aus JEDER Verhandlun rausholst? Gerade bei Immobilien, wenn es um große Summen geht, ist unprofessionelles Verhandeln nicht nur ein Luxus, sondern aus Renditegesichtspunkten absolut fahrlässig. Professionelles Verhandeln ist ein mächtiger Hebel für Dich. Setze ihn dort an, wo er richtig Wirkung entfaltet.

Bei jedem einzelnen Deal. Im Ankauf und im Verkauf.

Ein Rechenbeispiel

Kaufpreis in € 300.000
Ersparnis in % 5
Einsparung in € 15.000

Durch eine Mieterhöhung von 100 EURO würde es 12,5 Jahre dauern, bis die gleiche Summe in Deiner Tasche landet. Eigenkapital, das längst einen neuen Deal ermöglichen würde.

Immobilienverhandlungen sind komplexe Multi-Parteien-Verhandlungen.

Genau da steckt ein riesiges Potenzial drin.

Bis ein Immobiliendeal abgewickelt ist, verhandelst Du mit vielen unterschiedlichen Parteien. Hinzu kommt, dass diese Parteien nicht alle an einem Tisch sitzen bzw. sich kennen und vertrauen. Außerdem geht es nicht für alle Verhandlungsparteien um Dein Ziel, die Immobilie zu kaufen, sondern um ihre eigenen Interessen.

Beteiligte Parteien beim Immobilienkauf

  • Verkäufer

  • Makler

  • Finanzierer

  • Notar

  • Finanzamt

  • Hausverwaltung

  • (Geschäfts-) Partner

  • Behörden

  • Architekt

  • Handwerker

Verhandeln auf Augenhöhe

Gegenüber manchen Verhandlungsparteien hast Du durch professionelle Verhandlungsführung einen entscheidenden Vorteil. Anderen Parteien, die längst professionell Verhandeln, kannst Du auf Augenhöhe begegnen und Deine Interessen effektiv vertreten.

Professionelle Verhandlungsführung lässt Dich in die Karten der Anderen schauen

Durch erprobte Frage-Techniken und intelligente Alternativ-Angebote erfährst du ganz einfach, was Deinem Gegenüber bares Geld wert ist. Es ermöglicht Dir Einblick darin, wie der Deal gestaltet sein muss, damit Deine Rendite stimmt und der Verhandlungspartner zufrieden „JA“ sagt.

Investiere in Deine Fähigkeiten, sie werden Dich für den Rest Deines Lebens begleiten.

Ich freue mich auf unsere Zusammenarbeit und auf Deinen Erfolg.

 

Dein Jörg Kammermann